中古マンション売却の失敗事例と対策を3段階に分けて解説！

中古マンションを売却するならなるべく高い価格で売りたいですよね。
そのためには、失敗事例と対策を事前に把握しておくことが肝心です。
本記事では、中古マンション売却の失敗事例と対策を「売出前」「売出中」「売出後」の3段階に分けて解説します。
中古マンションの売却を検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

中古マンション売却の「売出前」の失敗事例と対策とは？

中古マンションの売出前の失敗事例は「売却を焦って、安い価格で売却してしまう」点です。
売却を慌ただしく進めてしまうと、必要以上に値下げしてしまいます。
対策は、事前に売却に要する時間を把握し、余裕を持って進めることです。
マンションの売却期間は3か月～6か月はかかると見ておきましょう。
また、売出前に、住宅ローン残債を確認しておくことも大切です。
ローンが残ったままの不動産は売却できないため、売却価格がローン残債よりも低かった場合、差額を自己資金で補わなければなりません。

中古マンション売却の「売出中」の失敗事例と対策とは？

1つ目の売出中の失敗事例は「売出価格が高すぎる」点です。
相場より高すぎる売出価格は、購入希望者が離れてしまう大きな要因になります。
対策は、不動産会社のアドバイスを参考に価格設定することです。
2つ目の失敗事例は「売却のタイミングが悪かった」点です。
たとえば、年末年始や夏休みなどは購入希望者が少なく、売却が難しくなります。
対策は、購入希望者が増える9月や2～3月あたりを狙って売り出すことです。
3つ目の失敗事例は「内覧時の印象がよくない」点です。
例として、清掃が不十分な場合や、部屋の雰囲気が暗い場合などは、購入希望者の評価が低くなる可能性があります。
対策は、内覧前には部屋の掃除や手入れをしっかりとおこなうことです。

中古マンション売却の「売出後」の失敗事例と対策とは？

1つ目の売出後の失敗事例は「売却価格が住宅ローン残債を下回る」点です。
たとえば、買主との価格交渉で値下げしすぎてしまい、売却価格がローン残債を下回ってしまうケースがあります。
対策として、価格交渉に応じる際は、最低売却価格を考慮して判断すると良いでしょう。
2つ目の失敗事例は「予想以上に税金がかかる」点です。
税金を考慮せずに売却すると、支払いに困ることがあります。
そのため、売却にかかる税金を事前に計算し、特例の適用要件なども確認しておくと安心です。
3つ目の失敗事例は「契約不適合責任に問われる」点です。
売主が物件の不良箇所の修繕などの責任を負う「契約不適合責任」を理解していないと、売買契約後に買主から修繕費用などを請求されることがあります。
対策は、物件の不良点は事前に明示的に買主に伝え、契約不適合責任の免責事項などを売買契約書に盛り込んでおくことです。

まとめ

中古マンションの売出前の失敗事例は、売却を焦って安い価格で売ってしまう点です。
売出中のよくある失敗事例は、売出価格が高すぎる点や売却タイミング、内覧時の対応についてです。
売出後は、住宅ローン残債や税金、契約不適合責任にご注意ください。
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