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相続した土地の使い道がなく、うまく活用できないため、
なんとかして手放したいと感じたことはありませんか？
メンテナンスにかかる手間や固定資産税の支払いの負担を、
一刻も早く解決するにはどうしたらいいのかわからない人も多いでしょう。
何も対処せずに土地を所有し続けると、将来ご自身が他界した後に、
子どもが同じ問題で悩み苦しみます。
土地が売れない理由を理解していないと、無駄な出費が増えるかもしれないですし、
適切な相談先を選ばないと安く売却することになってしまうかもしれません。
そこで今回は、相続した土地の売却を検討中の方に、
売れない理由、売れないまま続くとどうなるか、売却のコツをご紹介します。

土地が売れない6つの理由

土地が売れない理由はさまざまですが、一般的に下の6つの理由があげられます。

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  理由①場所が不便で需要が少ない

  場所が不便というのは、交通の便が悪い、周辺に利便施設が少ない、治安が悪いなどのことです。
  不便な場所に位置している土地は、主要な交通ルートから遠く、公共交通機関の利用が限られていることがあります。
  そのため、通勤や通学、買い物など、日常の移動が難しくなり、買い手にとって魅力が薄れます。
  また、鉄道などの騒音や公害が土地周辺に存在する場合、環境の質が低下し、需要が低くなるでしょう。

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  理由②土地の形が悪い

  土地は、正方形に近いほど価値が高く、いびつな形ほど価値が低くなってしまいます。
  土地の形が悪いと、スペースの有効活用が難しく、建物を建てる面積が限られ、土地の魅力が低下します。
  中には特殊な家の形もありますが、基本的な住宅は四角い形や長方形に近い形をしています。
  また、傾斜や段差が激しい土地なども買い手がつきづらい傾向があるので注意しましょう。

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  理由③土地の価格が相場より高い

  一般的に、土地の価格は不動産会社の査定を参考にし、売り手が査定価格を決めます。
  土地の価格に見合う条件を提出しなければ、
  買い手は魅力を感じず、なかなか売れないでしょう。
  例えば、同じような条件や立地の土地が複数存在し、価格が相場より高い土地は、他の選択肢と比較され、有利な条件ではないと感じられる可能性があります。
  また、高額な価格は買い手に対して高圧的な印象を与えることがあります。

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  理由④土地の権利関係が複雑

  権利者が複数いると、家を建てたい時や、土地の売却時にすべての権利者への同意が必要です。
  例えば、代々継承された土地では、相続登記が行われていないため権利関係が複雑になり、一人ひとりに同意を得るのは困難です。
  また、相続人が既に亡くなっている場合は、権利関係の整理に時間と手間がかかるので注意しましょう。
  よって、買主は土地が自由に使えず、不便を感じなかなか売れません。

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  理由⑤土地の地盤が悪い

  建物を建てる上で、地盤が悪いと建物の安全性や耐久性に影響がでるため、買い手は魅力を感じません。
  特に自然災害は突然起こりますので、土地の崩落や液状化を心配される方が多いです。
  また、地盤改良工事に費用がかかることもあり、買い手としては購入後に余計な出費が増えるためなかなか売れません。
  さらに、土壌汚染が心配される場合も買い手の不安を煽り、売れにくくなりますので注意しましょう。

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  理由⑥不動産会社選びが適切でない

  不動産会社を選びを間違えると、
  取引が不得意な会社や、サポートが不足する可能性があります。
  土地がスムーズに売れるかどうかは、不動産会社の売却活動の腕によって左右されます。
  例えば、土地を売却したいのに、マンション取引が得意な不動産会社に依頼することで、
  なかなか成果を上げることができないでしょう。

土地が売れないまま続くと
何が起こる？

売れないままの土地を所有し続けるとどのようなことが起こるのでしょうか。
土地が売れないままになると、これからの生活に大きく関わる可能性があります。
そこで以下では、土地が売れないことで起こる主なデメリットを3つご紹介します。

土地を売り出すための6つの方法

相続した売れない土地を売るにはどうすればいいいのでしょうか。
土地を売却するコツを6つご紹介します。

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  売却するコツ①不動産会社と専任媒介契約を結ぶ

  駅から遠い、治安が悪いといった、土地の立地が問題で売却がうまくいかない場合があります。
  その際には、複数の不動産会社と契約ができる一般媒介契約より、１社とのみ契約する専任媒介契約がおすすめです。
  それだけではなく、需要が低いエリアに土地がある場合は、その地域に詳しい不動産会社を探すことが重要です。
  専任媒介契約を結ぶことで、不動産会社と深い信頼関係が生まれ相談しやすくなるでしょう。
  エリアの需要を理解しているため、適切なアドバイスを受けることができます。

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  売却するコツ②土地に詳しい担当者に相談する

  土地の形が悪くてなかなか売れない場合は、不動産会社に相談して改善策を検討してもらいましょう。
  例えば、形の悪い土地を整形地とそれ以外に分筆し、綺麗な土地の形として売り出す方法があります。
  また、たんなる不整形地として売り出すのではなく、建物自体を建てたうえで売却することもできます。
  ただし、土地を分筆したり、建物を建てて売り出すと、接道義務といった別の問題も生じるので注意が必要です。
  より買い手が魅力を感じる土地にするにはどうすればいいのかは、不動産会社が詳しいため、土地に強い担当者に相談しましょう。

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  売却するコツ③土地の売り出し価格を相場より1割下げる

  何ヶ月も土地が売れずに悩んでいる方は、土地の価格を下げましょう。
  一般的に、土地は売り出し価格から約1割下げた方が売れやすい傾向にあります。
  ここで注意するべきことは、いきなり大幅に価格を下げないことです。
  高い売り出し価格から急に下がると、何か問題がある土地だと思われ、買い手側の不安を煽ることになります。
  売り出し価格を根拠なく設定するのではなく、適切な価格を判断して決める必要があります。
  売却を依頼している不動産会社のアドバイスを受け、1～2割を目安にし、売り出し価格を検討しましょう。

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  売却するコツ④土地の権利関係を解決する

  権利関係が複雑な土地は、買い手に不利が生じることもあり、魅力を感じることができずなかなか売れません。
  よって、権利関係をしっかり整理したり、解消したりすることで土地の価値が上がり、売却しやすくなります。
  例えば、1つの土地に5人の権利者がいる場合、全員に土地売却の話を持ち出し、解消依頼を頼みます。
  権利関係で土地の価値が下がるのはもったいないので、他の所有者と相談し売却を成功させましょう。
  しかし、ご自身1人で相続問題の整理や、相続登記全てを行うのは難しいので、不動産会社に相談するのがおすすめです。

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  売却するコツ⑤土地の条件を改善する

  土地の条件を改善することも売却しやすくなる1つの方法です。
  買い手は土地を購入するとき、価格はもちろんですが、地盤や土壌の安全性も重視しています。
  例えば、土地の確定測量や地盤に関しての不備や難点を事前に改善することで、買い手に安心感を与えることができます。
  また、接道義務を果たしていない土地は、法律上建物を建てることができず、土地の価値が下がるので注意しましょう。
  土地が広すぎて条件改善が難しい場合は、不動産会社に相談し、一括で買い取ってもらうこともおすすめです。

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  売却するコツ⑥土地売却が得意な不動産会社に依頼する

  不動産会社といっても土地取引が得意、マンション売買の実績が多い、など得意なジャンルが各々違います。
  知名度や規模にこだわらず、不動産会社にはそれぞれの強みがあります。
  不動産会社に売却を依頼する際には、土地売却を得意とした会社を選ぶことで、より早く、高く売却できる可能性が高まります。
  得意なジャンルほど、経験、知識、そして実績も豊富なので、売却に熱心に取り組んでもらえます。
  土地売却に強い不動産会社は、ホームページで実績が確認できるので、事前にチェックしましょう。

今すぐにでも手放したい土地が
売れない場合の対処法

上記を行っても、土地が売れない場合はどうすればいいのでしょうか。
買い手が見つからず、早急に土地を手放す方法は寄付をすることです。
金銭は得ることはできませんが、土地を早く手放すことができます。
寄付先は以下の三ヵ所があります。

まとめ

土地がなかなか売れない理由は、土地の条件が悪かったり、
土地の権利関係が複雑になっているからです。
また、土地の相場が高かったり、地盤が悪く買い手の不安を煽っている
という理由も考えられるでしょう。
売れないまま土地を所有し続けることで、 毎年「課税標準額×1.4％」の固定資産税がかかります。
それだけではなく、土地の相続問題が続いたり、維持管理が面倒というデメリットが生じます。
土地の売却時は、売り出し価格を下げたり、売り出す期間を見計らうことを意識しましょう。
一番の解決方法は不動産会社に相談し、アドバイスをもらうことで、
早く正確に売ることができます。