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土地がなかなか売れない6つの理由と手放す方法

相続した土地の使い道がなく、うまく活用できないため、
なんとかして手放したいと感じたことはありませんか？
メンテナンスにかかる手間や固定資産税の支払いの負担を、
一刻も早く解決するにはどうしたらいいのかわからない人も多いでしょう。
何も対処せずに土地を所有し続けると、将来ご自身が他界した後に、
子どもが同じ問題で悩み苦しみます。
土地が売れない理由を理解していないと、無駄な出費が増えるかもしれないですし、
適切な相談先を選ばないと安く売却することになってしまうかもしれません。
そこで今回は、相続した土地の売却を検討中の方に、
売れない理由、売れないまま続くとどうなるか、売却のコツをご紹介します。

土地が売れないまま続くと何が起こる？

売れないままの土地を所有し続けるとどのようなことが起こるのでしょうか。
土地が売れないままになると、これからの生活に大きく関わる可能性があります。
そこで以下では、土地が売れないことで起こる主なデメリットを3つご紹介します。

土地を売り出すための6つの方法

相続した売れない土地を売るにはどうすればいいいのでしょうか。
土地を売却するコツを6つご紹介します。

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  売却するコツ①不動産会社と専任媒介契約を結ぶ

  駅から遠い、治安が悪いといった、土地の立地が問題で売却がうまくいかない場合があります。
  その際には、複数の不動産会社と契約ができる一般媒介契約より、１社とのみ契約する専任媒介契約がおすすめです。
  それだけではなく、需要が低いエリアに土地がある場合は、その地域に詳しい不動産会社を探すことが重要です。
  専任媒介契約を結ぶことで、不動産会社と深い信頼関係が生まれ相談しやすくなるでしょう。
  エリアの需要を理解しているため、適切なアドバイスを受けることができます。

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  売却するコツ②土地に詳しい担当者に相談する

  土地の形が悪くてなかなか売れない場合は、不動産会社に相談して改善策を検討してもらいましょう。
  例えば、形の悪い土地を整形地とそれ以外に分筆し、綺麗な土地の形として売り出す方法があります。
  また、たんなる不整形地として売り出すのではなく、建物自体を建てたうえで売却することもできます。
  ただし、土地を分筆したり、建物を建てて売り出すと、接道義務といった別の問題も生じるので注意が必要です。
  より買い手が魅力を感じる土地にするにはどうすればいいのかは、不動産会社が詳しいため、土地に強い担当者に相談しましょう。

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  売却するコツ③土地の売り出し価格を相場より1割下げる

  何ヶ月も土地が売れずに悩んでいる方は、土地の価格を下げましょう。
  一般的に、土地は売り出し価格から約1割下げた方が売れやすい傾向にあります。
  ここで注意するべきことは、いきなり大幅に価格を下げないことです。
  高い売り出し価格から急に下がると、何か問題がある土地だと思われ、買い手側の不安を煽ることになります。
  売り出し価格を根拠なく設定するのではなく、適切な価格を判断して決める必要があります。
  売却を依頼している不動産会社のアドバイスを受け、1～2割を目安にし、売り出し価格を検討しましょう。

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  売却するコツ④土地の権利関係を解決する

  権利関係が複雑な土地は、買い手に不利が生じることもあり、魅力を感じることができずなかなか売れません。
  よって、権利関係をしっかり整理したり、解消したりすることで土地の価値が上がり、売却しやすくなります。
  例えば、1つの土地に5人の権利者がいる場合、全員に土地売却の話を持ち出し、解消依頼を頼みます。
  権利関係で土地の価値が下がるのはもったいないので、他の所有者と相談し売却を成功させましょう。
  しかし、ご自身1人で相続問題の整理や、相続登記全てを行うのは難しいので、不動産会社に相談するのがおすすめです。

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  売却するコツ⑤土地の条件を改善する

  土地の条件を改善することも売却しやすくなる1つの方法です。
  買い手は土地を購入するとき、価格はもちろんですが、地盤や土壌の安全性も重視しています。
  例えば、土地の確定測量や地盤に関しての不備や難点を事前に改善することで、買い手に安心感を与えることができます。
  また、接道義務を果たしていない土地は、法律上建物を建てることができず、土地の価値が下がるので注意しましょう。
  土地が広すぎて条件改善が難しい場合は、不動産会社に相談し、一括で買い取ってもらうこともおすすめです。

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  売却するコツ⑥土地売却が得意な不動産会社に依頼する

  不動産会社といっても土地取引が得意、マンション売買の実績が多い、など得意なジャンルが各々違います。
  知名度や規模にこだわらず、不動産会社にはそれぞれの強みがあります。
  不動産会社に売却を依頼する際には、土地売却を得意とした会社を選ぶことで、より早く、高く売却できる可能性が高まります。
  得意なジャンルほど、経験、知識、そして実績も豊富なので、売却に熱心に取り組んでもらえます。
  土地売却に強い不動産会社は、ホームページで実績が確認できるので、事前にチェックしましょう。

今すぐにでも手放したい土地が
売れない場合の対処法

上記を行っても、土地が売れない場合はどうすればいいのでしょうか。
買い手が見つからず、早急に土地を手放す方法は寄付をすることです。
金銭は得ることはできませんが、土地を早く手放すことができます。
寄付先は以下の三ヵ所があります。

まとめ

土地がなかなか売れない理由は、土地の条件が悪かったり、
土地の権利関係が複雑になっているからです。
また、土地の相場が高かったり、地盤が悪く買い手の不安を煽っている
という理由も考えられるでしょう。
売れないまま土地を所有し続けることで、 毎年「課税標準額×1.4％」の固定資産税がかかります。
それだけではなく、土地の相続問題が続いたり、維持管理が面倒というデメリットが生じます。
土地の売却時は、売り出し価格を下げたり、売り出す期間を見計らうことを意識しましょう。
一番の解決方法は不動産会社に相談し、アドバイスをもらうことで、
早く正確に売ることができます。